从无人认可到客户盈门

　　作为北京供电公司的三产企业，成立于1998年的华新电工设备有限公司在成立初期并没有遇到资金上的困难，1500万元的注册资金顺利到位。

　　创建初期，华新公司主要为供电局进行远程抄表和变配电工程，取得了很好成效。“仅远程抄表一项，一年就为供电局追回2个亿的资金。”华新公司销售经理曹洪亮回忆说，工程大都在电力行业内部进行，公司的客户源因此比较稳定。

　　看到节能带来的巨大潜在商机，华新公司决心要在节能服务行业做出一番成绩，于是开始涉足能源审计、节能改造、能耗检测、合同能源管理等领域。就在华新公司雄心勃勃地计划大展宏图之时，问题出现了：明明是可以为企业节省不少用能资金，为什么就没有单位愿意做呢？

　　“我们去找企业介绍我们的服务，为他们做计划、算账，但到最后真正与我们签约的很少很少。”曹洪亮大致算了一下，如果他们主动出击找10家企业洽谈，最后合作的能有1家就不错了，有时一个合作项目的洽谈时间长达一年之久。

　　通过总结经验，华新公司发现，人们对于节能缺乏了解，节能意识淡薄是业务拓展不力的最主要原因。通过节能服务，企业可以获得一定的经济效益，但效益好的企业并不重视节能带来的效益，效益不好的企业又没钱开展节能项目。

　　公司项目经理王东做了详细解释，节能投入50万元，可能为企业带来50万元的效益，但如果把节能这50万元投入到广告、产品生产等其他方面，可能给企业带来100万元甚至200万元的收益，企业因此不重视节能环保。能源审计也是企业不重视的项目，因为一旦审计出问题，改造需要大量投入。如果有关部门再因这些问题下达改造任务或强制要求，企业就不得不再投入。

　　“虽然现在我们的工作还不算顺利，但比前几年好多了。”王东说，随着企业节能环保意识的增强，以及政府不断出台财政等激励政策，企业节能改造的积极性大大提高。目前，华新公司的服务对象已包括酒店、写字楼、博物馆、大学、医院、小区等，仅合同能源管理应用案例就有30多家。其中，部分行政事业项目完全由政府投入进行。

上一页  [1] [2] [3] 下一页