单兵作战不如抱团发展
一家照明节能企业拉一笔业务,订单可能只有100万,但如果可以向客户提供空调、动力节能等多项节能服务,拿下的订单可能是500万。
“这就是抱团发展和单兵作战的区别。”在昨日召开的武汉节能产业战略联盟研讨会上,30多家节能企业共同协商,拟打造一个公共平台,整合全市所有节能资源,抱团发展。
抱团发展胜于单兵作战
创建此平台的积极倡导者是武汉XX节能科技有限公司。该公司总经理介绍,节能分为照明、新能源、暖通(如空调)、动力等多种形式。目前武汉市有节能企业百余家,各自在某个产品上都有着专利或过硬技术,但都各自为政,单兵作战。
“打个比方,照明节能企业只能向客户推荐节能灯,但如果客户有其他节能需求,单个企业就完成不了。”以一栋房子为例,建筑需要新能源材料,建好后需要节能灯、节能空调、节能变压器等多项节能电器,如果单个企业拉业务,仅仅只能完成其中一项,其他业务就爱莫能助。
“但如果所有企业被打成一个包,任何一家企业都可以带着‘包’去拉业务,拉的订单会更大。”武汉市发改委节能监测中心副主任闵爱群举例说,如果动力、暖通、新能源3家节能企业授权给照明节能企业,实现产品技术联盟,这家节能企业拉订单时,不仅可以拿下照明业务,还可以同时提供另3项服务,达到整体节能效果,这样订单会拉得更大。
拟建统一售后服务系统
这种资源共享、互惠互利的平台该如何搭建呢?所有联盟企业签订协议,任何一家企业需要向客户提供别的节能产品,其中一家公司立即可以找到相应企业为其提供。“当然,所有入围的产品,都请了专家团进行把关,防止虚假欺骗行为的发生。”得到了政府和企业的支持。
武汉另一家XX节能公司总经理介绍,公司是从事暖通节能的,但平时在拉业务时,很多客户都表示希望在照明、水电等方面节能,但因为没有相应技术和产品,而白白丢掉了业务。“如果形成联盟,其他业务的钱我也可以赚了。”
|